Разберем, почему настоящий успех часто требует «здоровой психопатии» и гиперфокуса, как Искусственный Интеллект превращается в «Excel нашего времени» и почему умение системно «убивать» неудачные гипотезы становится критически важным навыком в условиях перенасыщенного рынка.
Почему проверенные стратегии нулевых и десятых годов перестали приносить результат, а следование модным фреймворкам превратилось в пустой ритуал?
В этой статье объясняем, почему современному лидеру недостаточно просто знать Теорию ограничений или проводить десятки интервью по методике Customer Development. Узнаете, как отличить "экосистему" от "маркетинговой витрины" и почему на стыке разных компетенций сегодня рождаются самые жизнеспособные проекты.
В этой статье объясняем, почему современному лидеру недостаточно просто знать Теорию ограничений или проводить десятки интервью по методике Customer Development. Узнаете, как отличить "экосистему" от "маркетинговой витрины" и почему на стыке разных компетенций сегодня рождаются самые жизнеспособные проекты.
Карго-культ методологий и «психопатия» успеха
В современном мире создания цифровых продуктов старые карты больше не ведут к сокровищам.
Глеб Тертычный, бизнес-консультант и идеолог Теории ограничений (ТОС), утверждает: мы столкнулись с ситуацией, когда фреймворки из «нулевых» перестали работать, а новые превратились в объект карго-культа.
Глеб Тертычный, бизнес-консультант и идеолог Теории ограничений (ТОС), утверждает: мы столкнулись с ситуацией, когда фреймворки из «нулевых» перестали работать, а новые превратились в объект карго-культа.
"Согласно исследованию Goldratt Institute, компании, внедрившие TOC системно, показали прирост прибыльности на 25-35% в первый год. Но только если они не скопировали ритуал, а поняли суть."
Почему старые подходы «умерли»?
Большинство методологий, которыми мы пользуемся сегодня, были созданы в эпоху тотальной смены интерфейсов — когда мир переходил из офлайна в экран смартфона. В 2010-х успех часто строился на приложении новых интерфейсов к избыточным ресурсам (как Uber к кредитным машинам или Airbnb к пустым квартирам).
Сегодня этот переход завершен: посредники устранены, рынки пресыщены, а стоимость смены паттерна потребления у клиента стала критически высокой.
Сегодня этот переход завершен: посредники устранены, рынки пресыщены, а стоимость смены паттерна потребления у клиента стала критически высокой.
Ловушка карго-культа
Проблема не в том, что Customer Development или ТОС плохи, а в том, что их применяют без «насмотренности». Консультанты или продакты, прочитавшие книгу, часто копируют ритуал, не понимая сути. Здесь хочется отметить, что обучение — это изменение поведения, а не просто передача информации. Если после лекции по ТОС команда не внедрила новые артефакты, обучение не состоялось.
"В 2023 году 70% стартапов применяли Customer Development без понимания сути (исследование Y Combinator)"
Психология предпринимателя: энергия и фокус
Интересен взгляд на психотип основателя. Мы разделяем предпринимателей на «стандартных» и тех, кто обладает чертами психопатии:
• Гиперфокус: идея важнее комфорта и чувств окружающих.
• Избыточная энергия: способность «фигачить» вопреки усталости (пример Илона Маска, чья сверхидея — Марс — объединяет все его проекты).
• Дисциплина: часто лучшие лидеры получаются из спортсменов или бывших силовиков, умеющих делать «надо», когда нет сил.
• Гиперфокус: идея важнее комфорта и чувств окружающих.
• Избыточная энергия: способность «фигачить» вопреки усталости (пример Илона Маска, чья сверхидея — Марс — объединяет все его проекты).
• Дисциплина: часто лучшие лидеры получаются из спортсменов или бывших силовиков, умеющих делать «надо», когда нет сил.
Для тех, кто ищет баланс (work-life balance), путь «маньяка-миллиардера», скорее всего, закрыт. Таким людям комфортнее и эффективнее будет на позициях продактов в крупных корпорациях.
ИИ — это новый Excel, а не новый бизнес
Появление ИИ — это следствие избыточности данных в интернете. Технологии «вайб-кодинга» позволяют сократить штат программистов с 20 до 6 человек, но они не создают «вайб-предпринимательство». Основные затраты сегодня уходят не в код, а в маркетинг, который ИИ пока не может сделать «дешевым и массовым» из-за пресыщенности аудитории.
Как правильно работать с гипотезами?
Чтобы не попасть в ловушку бесконечного тестирования одной идеи, Предлагаем жесткие правила:
1. Убивайте идеи: если за год команда не «закопала» больше половины своих идей, она работает неэффективно.
2. Ограничивайте хаос: условия окончания проверки гипотезы (бюджет, срок) должны быть прописаны до старта.
3. Ищите ограничения: по ТОС, в любой системе есть только одна главная точка торможения. Рост возможен только через ее устранение.
1. Убивайте идеи: если за год команда не «закопала» больше половины своих идей, она работает неэффективно.
2. Ограничивайте хаос: условия окончания проверки гипотезы (бюджет, срок) должны быть прописаны до старта.
3. Ищите ограничения: по ТОС, в любой системе есть только одна главная точка торможения. Рост возможен только через ее устранение.
Заключение: найдите свое идеальное сочетание
В мире, где «китайцы уже сделали все в 10 000 раз масштабнее», единственный путь к успеху — это стык компетенций. Не стоит бежать делать стартап завтра. Полезнее потратить 3 года на работу в какой-то роли, освоить LLM-инструменты как новый стандарт (наравне с Excel) и научиться системно видеть противоречия внутри команд
Это краткий пересказ подкаста "Фабрика Гипотез". Чтобы посмотреть весь выпуск, переходите по ссылке
Это краткий пересказ подкаста "Фабрика Гипотез". Чтобы посмотреть весь выпуск, переходите по ссылке
Короткие тезисы подкаста:
1. Теория ограничений (ТОС) — это фундамент, а не панацея. Она подобна теореме Пифагора: ее нужно знать, чтобы строить здание, но одной теоремы недостаточно для завершения стройки.
2. Карго-культ в продуктах. Слепое следование фреймворкам (например, проведение 30 интервью без понимания логики) — это следствие отсутствия насмотренности и реального опыта внедрения.
3. Кризис старых стратегий. Подходы 00-х и 10-х годов перестают работать, так как мир изменился: интерфейс взаимодействия с реальностью окончательно переместился в смартфон, а посредники во многих сферах уже устранены.
4. Искусственный интеллект и «вайб-кодинг». ИИ — это «Excel нашего времени». Он отлично оптимизирует рутину и снижает издержки, но не заменяет предпринимательское мышление и не решает проблему дорогого маркетинга.
5. Психопатия как двигатель успеха. Успешный предприниматель часто обладает «здоровой психопатией»: гиперфокусом на идее, избыточной энергией и готовностью игнорировать комфорт ради цели.
6. Гипотеза — это не «хотелка». Настоящая гипотеза должна иметь условия окончания (срок, бюджет) еще до ее запуска. Если 50% идей в команде не «убиваются», значит, процесс идет слишком медленно или команда влюблена в свои идеи.
7. Экосистемы-самозванцы. Большинство российских экосистем — это просто витрины разных продуктов. Настоящая экосистема (как Apple) — это когда каждый продукт бесшовно обогащает использование другого.
8. Карта взаимных обязательств. В корпорациях главные точки роста находятся в разрешении системных противоречий между ролями (например, между безопасностью и продажами)
2. Карго-культ в продуктах. Слепое следование фреймворкам (например, проведение 30 интервью без понимания логики) — это следствие отсутствия насмотренности и реального опыта внедрения.
3. Кризис старых стратегий. Подходы 00-х и 10-х годов перестают работать, так как мир изменился: интерфейс взаимодействия с реальностью окончательно переместился в смартфон, а посредники во многих сферах уже устранены.
4. Искусственный интеллект и «вайб-кодинг». ИИ — это «Excel нашего времени». Он отлично оптимизирует рутину и снижает издержки, но не заменяет предпринимательское мышление и не решает проблему дорогого маркетинга.
5. Психопатия как двигатель успеха. Успешный предприниматель часто обладает «здоровой психопатией»: гиперфокусом на идее, избыточной энергией и готовностью игнорировать комфорт ради цели.
6. Гипотеза — это не «хотелка». Настоящая гипотеза должна иметь условия окончания (срок, бюджет) еще до ее запуска. Если 50% идей в команде не «убиваются», значит, процесс идет слишком медленно или команда влюблена в свои идеи.
7. Экосистемы-самозванцы. Большинство российских экосистем — это просто витрины разных продуктов. Настоящая экосистема (как Apple) — это когда каждый продукт бесшовно обогащает использование другого.
8. Карта взаимных обязательств. В корпорациях главные точки роста находятся в разрешении системных противоречий между ролями (например, между безопасностью и продажами)