Карго-культ методик и «маньяки бизнеса»: как создавать продукты в эпоху перемен

Разберем, почему настоящий успех часто требует «здоровой психопатии» и гиперфокуса, как Искусственный Интеллект превращается в «Excel нашего времени» и почему умение системно «убивать» неудачные гипотезы становится критически важным навыком в условиях перенасыщенного рынка.

Почему проверенные стратегии нулевых и десятых годов перестали приносить результат, а следование модным фреймворкам превратилось в пустой ритуал?

В этой статье объясняем, почему современному лидеру недостаточно просто знать Теорию ограничений или проводить десятки интервью по методике Customer Development. Узнаете, как отличить "экосистему" от "маркетинговой витрины" и почему на стыке разных компетенций сегодня рождаются самые жизнеспособные проекты.

В современном мире создания цифровых продуктов старые карты больше не ведут к сокровищам.

Глеб Тертычный, бизнес-консультант и идеолог Теории ограничений (ТОС), утверждает: мы столкнулись с ситуацией, когда фреймворки из «нулевых» перестали работать, а новые превратились в объект карго-культа.

Большинство методологий, которыми мы пользуемся сегодня, были созданы в эпоху тотальной смены интерфейсов — когда мир переходил из офлайна в экран смартфона. В 2010-х успех часто строился на приложении новых интерфейсов к избыточным ресурсам (как Uber к кредитным машинам или Airbnb к пустым квартирам).

Сегодня этот переход завершен: посредники устранены, рынки пресыщены, а стоимость смены паттерна потребления у клиента стала критически высокой.

Проблема не в том, что Customer Development или ТОС плохи, а в том, что их применяют без «насмотренности». Консультанты или продакты, прочитавшие книгу, часто копируют ритуал, не понимая сути. Здесь хочется отметить, что обучение — это изменение поведения, а не просто передача информации. Если после лекции по ТОС команда не внедрила новые артефакты, обучение не состоялось.

Интересен взгляд на психотип основателя. Мы разделяем предпринимателей на «стандартных» и тех, кто обладает чертами психопатии:

• Гиперфокус: идея важнее комфорта и чувств окружающих.

• Избыточная энергия: способность «фигачить» вопреки усталости (пример Илона Маска, чья сверхидея — Марс — объединяет все его проекты).

• Дисциплина: часто лучшие лидеры получаются из спортсменов или бывших силовиков, умеющих делать «надо», когда нет сил.

Появление ИИ — это следствие избыточности данных в интернете. Технологии «вайб-кодинга» позволяют сократить штат программистов с 20 до 6 человек, но они не создают «вайб-предпринимательство». Основные затраты сегодня уходят не в код, а в маркетинг, который ИИ пока не может сделать «дешевым и массовым» из-за пресыщенности аудитории.

Чтобы не попасть в ловушку бесконечного тестирования одной идеи, Предлагаем жесткие правила:

1. Убивайте идеи: если за год команда не «закопала» больше половины своих идей, она работает неэффективно.
2. Ограничивайте хаос: условия окончания проверки гипотезы (бюджет, срок) должны быть прописаны до старта.
3. Ищите ограничения: по ТОС, в любой системе есть только одна главная точка торможения. Рост возможен только через ее устранение.

В мире, где «китайцы уже сделали все в 10 000 раз масштабнее», единственный путь к успеху — это стык компетенций. Не стоит бежать делать стартап завтра. Полезнее потратить 3 года на работу в какой-то роли, освоить LLM-инструменты как новый стандарт (наравне с Excel) и научиться системно видеть противоречия внутри команд

Это краткий пересказ подкаста "Фабрика Гипотез". Чтобы посмотреть весь выпуск, переходите по ссылке

1. Теория ограничений (ТОС) — это фундамент, а не панацея. Она подобна теореме Пифагора: ее нужно знать, чтобы строить здание, но одной теоремы недостаточно для завершения стройки.
2. Карго-культ в продуктах. Слепое следование фреймворкам (например, проведение 30 интервью без понимания логики) — это следствие отсутствия насмотренности и реального опыта внедрения.
3. Кризис старых стратегий. Подходы 00-х и 10-х годов перестают работать, так как мир изменился: интерфейс взаимодействия с реальностью окончательно переместился в смартфон, а посредники во многих сферах уже устранены.
4. Искусственный интеллект и «вайб-кодинг». ИИ — это «Excel нашего времени». Он отлично оптимизирует рутину и снижает издержки, но не заменяет предпринимательское мышление и не решает проблему дорогого маркетинга.
5. Психопатия как двигатель успеха. Успешный предприниматель часто обладает «здоровой психопатией»: гиперфокусом на идее, избыточной энергией и готовностью игнорировать комфорт ради цели.
6. Гипотеза — это не «хотелка». Настоящая гипотеза должна иметь условия окончания (срок, бюджет) еще до ее запуска. Если 50% идей в команде не «убиваются», значит, процесс идет слишком медленно или команда влюблена в свои идеи.
7. Экосистемы-самозванцы. Большинство российских экосистем — это просто витрины разных продуктов. Настоящая экосистема (как Apple) — это когда каждый продукт бесшовно обогащает использование другого.
8. Карта взаимных обязательств. В корпорациях главные точки роста находятся в разрешении системных противоречий между ролями (например, между безопасностью и продажами)