Блог

Анализ рынков МСБ для запуска стартапа в области ESG

О клиенте

Технологический ESG-стартап, который занимается экологией и снижением вредных выбросов. Концепция нового продукта заключается в помощи в оцифровке внутренних показателей и снижении количества негативного воздействия на окружающую среду.

Задача

Определить приоритетные страны для запуска проекта. Определить боли и составить портрет ЦА (Startups/SME ).
Исходная гипотеза: небольшим предприятиям и стартапам требуется поддержка в области ESG-трансформации. Развитие этого направления может принести дополнительные преимущества для финансировании проекта и привлечения венчурного капитала.

Ход работы

  • Стратегическая сессия
После общения с заказчиком мы выявили все возможности и ограничения на проекте и определились с конечными целями на исследование.
  • Анализ рынка
На данном этапе мы изучали: глобальные тренды внедрения ESG в МСБ. Сделали выборку стран для дальнейшего конкурентного анализа. Исследовали законодательную базу и инвест. климат в стране.
Также нам удалось определить ключевые ценности пользователей сервисов.
  • Глубинные интервью
Мы разбили аудиторию на сегменты в выбранных и провели интервью с каждым, чтобы понять текущие и глобальные потребности каждой группы. С целью определить региональные особенности взаимодействия с ЦА.
Основная проблема была в поиске и взаимодействии с ЦА, так как целевая аудитория очень узкая, а рынок находится на ранней стадии развития. Главной задачей было научиться выявлять скрытые потребности и проблемы через косвенные признаки, которые можно было бы решать с помощью продукта.

Результат

Описали проблематику продукта и сформировали конечный образ целевой аудитории.
На основе анализа определили ключевые функции продукта и приоритетные рынки для его запуска.