Как ВкусВилл завоевал B2B: 50% роста и 1800 партнеров

Как за 5 лет превратить направление B2B из двух человек в самостоятельный бизнес-юнит с многомиллионным оборотом?
Почему ВкусВилл Бизнес поставляет еду на борт самолетов и везет продукты в Ереван?
Какие ошибки совершили при запуске HoReCa и как нашли свою нишу?

В новом выпуске с Юлией Бариновой, лидером направления B2B продаж ВкусВилл, мы разбираем уникальную историю создания и развития бизнес-направления внутри крупной розничной сети.
Узнали, как команда тестировала десятки гипотез, от корпоративного питания до поставок в дальние регионы, и какие принципы помогли им масштабироваться.
Мы обсудили не только бизнес-процессы, но и философию: как клиентократия работает в B2B, почему вся команда мотивирована от общей прибыли, и как выстроить систему, где каждый сотрудник влияет на результат.
Почему они отказались от классических ретро-бонусов? Как проводят полевые исследования в регионах?
И главное — какие подходы можно применить в любом B2B направлении.
Этот разговор — про то, как строить бизнес через постоянное тестирование гипотез и общение с конечными потребителями. Про команды, где нет жесткой иерархии, но есть общая ответственность за результат. Про то, как не бояться идти в новые ниши и находить потребности там, где их раньше не видели.
Приятного просмотра!