Сейчас на рынке наблюдается долгосрочный тренд на импортозамещение. Крупные корпорации ищут способы создать внутри себя новые сервисы или заместить существующие. Это довольно сложно, особенно в специфических отраслях, например, строительство, производство или промышленность.

Второй тренд – это все, что связано с уходом от бизнес-моделей, как продуктов.

Также происходит трансформация инфобиза, где ключевым является скорость набора аудитории и монетизации, в enterprise с длинными контрактами и высокими LTV, или в какие-то технологические решения, где важно управлять NPS-ом, рекуррентностью и добавлять ценность.

Растет и сегмент b2b-софта за счет тренда на импортозамещение.

Компания или стартап может выиграть за счет аккуратного использования денег и ресурсов инвестора, делая акцент на прибыльности, а не наращивании объема. При таком раскладе продукт может дольше жить на те ограниченные ресурсы, которые сейчас на рынке есть, поскольку из-за высокой ставки ЦБ, кредитные инструменты недоступны, а венчурные инструменты не так популярны.

Важно не выиграть конкурента, а пережить его. Также устойчиво развивать продукт помогает цена. Потому выигрывают те компании, которые могут предложить качественный продукт за низкую цену.

В случае с b2c из-за увеличения стоимости маркетинга и нехваки рекламного инвентаря многие пытаются работать над удержанием текущего пользователя. Они ищут знания об уже привлеченном клиенте и занимаются поиском дополнительной коммерциализации текущей базы. Для решения этой задачи во многом помогают инструменты сбора и обработки данных (любые CDP и продукты на их базе), увеличение персонализации продукта (рекоммендательные механизмы и a/b тесты) и т.д.

Для b2b – фокус на on-premise решениях. Большая часть денег сейчас у enterprise-клиентов, которые стараются не работать с cloud-решениями.

Сейчас растущие ниши – это маркетинговые и рекламные технологии. Особенный рост показывает все, что так или иначе позволяет тебе получать дополнительный инвентарь или снижать стоимость текущего (отсюда рост programmatic-решений и решений на базе tg).

Второй нишей я бы назвал технологии в e-commerce, причем как для сейлеров на маркетплейсах (продукты по аналитике, мониторингу и рекламе), так и для крупных b2b-клиентов (от управления цифровой полкой до выстраивания d2c-каналов продаж).

Нет единого секретного соуса, которые выведет продукт в ТОП. Но все, что поможет свести unit-экономику и быстро смасштабировать продукт – ключ к успеху.