Узбекистан я начал изучать примерно в 2019 году.
Страна строила новую экономику: налоговые льготы для IT-компаний, позже — визы для иностранных IT-специалистов.
Потом мы установили контакт с IT Park, государственным технопарком для IT-компаний, и начали сотрудничать. Мы вели программы поддержки технологического предпринимательства для резидентов IT Park: консультировали по развитию бизнеса, созданию цифровых продуктов и продуктовому менеджменту.
Эта колонка — для тех, кто смотрит на Узбекистан как на рынок или как на место для команды. Кто приходил в программы, что происходит с рынком, что даёт резидентство IT Park в 2026 году и с чего начать изучение ниши.
Кто приходил в программы
Командам было от нескольких месяцев до двух лет.
Основателям — около 20 лет. Среди них были студенты старших курсов и выпускники вузов. Для большинства это было первое место работы и первый опыт в бизнесе.
Стадии были разные. Одни уже запустили продукт, другие делали первые шаги, третьи формулировали, каким продукт будет. Мы помогали докрутить концепт.
Интересно было сравнивать преподавание в Москве и в Ташкенте. Узбекистанская аудитория не избалована спикерами. Интерес к теме искренний, реакции непосредственные. Молодая аудитория легко отвлекается, поэтому внимание приходилось удерживать постоянно.
Основателям — около 20 лет. Среди них были студенты старших курсов и выпускники вузов. Для большинства это было первое место работы и первый опыт в бизнесе.
Стадии были разные. Одни уже запустили продукт, другие делали первые шаги, третьи формулировали, каким продукт будет. Мы помогали докрутить концепт.
Интересно было сравнивать преподавание в Москве и в Ташкенте. Узбекистанская аудитория не избалована спикерами. Интерес к теме искренний, реакции непосредственные. Молодая аудитория легко отвлекается, поэтому внимание приходилось удерживать постоянно.
Что происходит с рынком
Узбекистан оцифровывает бизнес-процессы во всех отраслях: от агросектора до ресторанов, сервисов и доставки. Быстро растёт электронная торговля.
Цифры, на которые стоит опираться:
На рынке работают большие маркетплейсы, и при этом сохраняется спрос на нишевые продукты. Поэтому компаниям, которые планируют выход в Узбекистан, я советую сначала тщательно изучить нишу, которую они считают своей.
Цифры, на которые стоит опираться:
- население — 38,2 млн человек на 1 января 2026 года, средний возраст — 29,5 года (Нацкомстат, возраст);
- интернетом пользуются 33,1 млн человек, 89 % населения (DataReportal, Digital 2026);
- электронная торговля в 2024 году — 1,2 млрд долларов, прогноз на 2027 год — 1,8–2,2 млрд (Министерство инвестиций, промышленности и торговли Узбекистана);
- у маркетплейса Uzum, по данным компании, больше 17 000 местных продавцов и оборот электронной торговли больше 500 млн долларов за 2025 год (Uzum);
- экспорт услуг участников IT Park — 392,5 млн долларов за первое полугодие 2026 года (Нацкомстат);
- на 1 мая 2026 года в стране работали 3 308 предприятий с участием российского капитала, второе место после Китая (Нацкомстат).
На рынке работают большие маркетплейсы, и при этом сохраняется спрос на нишевые продукты. Поэтому компаниям, которые планируют выход в Узбекистан, я советую сначала тщательно изучить нишу, которую они считают своей.
Что даёт резидентство IT Park в 2026 году
Резидент IT Park — компания, зарегистрированная в технопарке и работающая по его налоговому режиму. Главное на октябрь 2026 года.
Льготы базового режима действуют до 1 января 2028 года. Резиденты освобождены от налогов, включая налог на прибыль и социальный налог, а сотрудники платят налог на доходы по ставке 7,5 % (Указ УП-5099, IT Park).
После 2028 года льготы получат экспортёры. Налоговые и таможенные льготы, кроме НДС, продлены до 1 января 2040 года для компаний, у которых экспорт больше половины дохода (Указ УП-157 от 14.10.2024).
С 1 апреля 2026 года правила ужесточились. Льготы не распространяются на платёжные организации, маркетплейсы и микрофинансовые организации, а отчисления в IT Park зависят от дохода и доли экспорта (ПП-388, IT Park).
Для стартапов есть отдельный вход. Участники программы «Цифровые стартапы» с 1 апреля 2026 года получают статус резидента без требований к экспорту и отчисляют 1 % дохода (IT Park).
Иностранные специалисты могут получить IT-визу. Она доступна IT-специалистам с доходом от 30 000 долларов за последние 12 месяцев, инвесторам в IT и учредителям резидентов, срок — до трёх лет (порядок выдачи рекомендаций).
Статус можно потерять. С начала 2026 года его лишились 768 компаний. Главная причина в июле — не сдан аудит за 2025 год (IT Park).
Правила меняются почти каждый год. Перед решением сверьте режим для своего вида деятельности на сайте IT Park и с местным юристом.
Льготы базового режима действуют до 1 января 2028 года. Резиденты освобождены от налогов, включая налог на прибыль и социальный налог, а сотрудники платят налог на доходы по ставке 7,5 % (Указ УП-5099, IT Park).
После 2028 года льготы получат экспортёры. Налоговые и таможенные льготы, кроме НДС, продлены до 1 января 2040 года для компаний, у которых экспорт больше половины дохода (Указ УП-157 от 14.10.2024).
С 1 апреля 2026 года правила ужесточились. Льготы не распространяются на платёжные организации, маркетплейсы и микрофинансовые организации, а отчисления в IT Park зависят от дохода и доли экспорта (ПП-388, IT Park).
Для стартапов есть отдельный вход. Участники программы «Цифровые стартапы» с 1 апреля 2026 года получают статус резидента без требований к экспорту и отчисляют 1 % дохода (IT Park).
Иностранные специалисты могут получить IT-визу. Она доступна IT-специалистам с доходом от 30 000 долларов за последние 12 месяцев, инвесторам в IT и учредителям резидентов, срок — до трёх лет (порядок выдачи рекомендаций).
Статус можно потерять. С начала 2026 года его лишились 768 компаний. Главная причина в июле — не сдан аудит за 2025 год (IT Park).
Правила меняются почти каждый год. Перед решением сверьте режим для своего вида деятельности на сайте IT Park и с местным юристом.
Как изучить нишу до выхода
Изучать Узбекистан по российским данным — значит переносить на него чужие допущения. Ниша, которая работает в Москве, в Ташкенте может не иметь покупателя с бюджетом.
Я бы начал с карточки ниши — пяти вопросов, которые мы разобрали в статье «Как найти прибыльную нишу для бизнеса»: кто покупатель и из каких денег платит, что вы вытесняете, с чем заходите, что удержит клиентов, почему сейчас.
Поле «почему сейчас» в Узбекистане меняется быстро. Цифровизация открывает окна в отраслях, где ещё недавно всё работало на бумаге. Правила IT Park их иногда закрывают: с апреля 2026 года маркетплейсы и платёжные компании остались без льгот, и для таких моделей расчёт меняется.
Второй шаг — интервью с местными клиентами. Шесть-восемь разговоров в одном сегменте покажут, как люди решают задачу сейчас и сколько за это платят. Как спрашивать о прошлом опыте, а не о планах, — в статье «Как проверить бизнес-гипотезу».
Я бы начал с карточки ниши — пяти вопросов, которые мы разобрали в статье «Как найти прибыльную нишу для бизнеса»: кто покупатель и из каких денег платит, что вы вытесняете, с чем заходите, что удержит клиентов, почему сейчас.
Поле «почему сейчас» в Узбекистане меняется быстро. Цифровизация открывает окна в отраслях, где ещё недавно всё работало на бумаге. Правила IT Park их иногда закрывают: с апреля 2026 года маркетплейсы и платёжные компании остались без льгот, и для таких моделей расчёт меняется.
Второй шаг — интервью с местными клиентами. Шесть-восемь разговоров в одном сегменте покажут, как люди решают задачу сейчас и сколько за это платят. Как спрашивать о прошлом опыте, а не о планах, — в статье «Как проверить бизнес-гипотезу».
FAQ
Нужно ли регистрироваться резидентом IT Park, чтобы работать в Узбекистане?
Нет. Резидентство даёт налоговый режим IT-компаниям. Выгода зависит от вида деятельности и доли экспорта: после 2028 года льготы сохранятся у компаний, которые экспортируют больше половины дохода.
До какого года действуют льготы IT Park?
Базовый режим — до 1 января 2028 года. Для экспортёров налоговые и таможенные льготы, кроме НДС, продлены до 1 января 2040 года.
Кому дают IT-визу?
IT-специалистам с доходом от 30 000 долларов за последние 12 месяцев, инвесторам в IT и учредителям резидентов IT Park. Срок — до трёх лет.
Нет. Резидентство даёт налоговый режим IT-компаниям. Выгода зависит от вида деятельности и доли экспорта: после 2028 года льготы сохранятся у компаний, которые экспортируют больше половины дохода.
До какого года действуют льготы IT Park?
Базовый режим — до 1 января 2028 года. Для экспортёров налоговые и таможенные льготы, кроме НДС, продлены до 1 января 2040 года.
Кому дают IT-визу?
IT-специалистам с доходом от 30 000 долларов за последние 12 месяцев, инвесторам в IT и учредителям резидентов IT Park. Срок — до трёх лет.
Если вы смотрите на Узбекистан
- Заполните карточку ниши отдельно для Узбекистана. Особенно поле «почему сейчас».
- Проверьте режим IT Park для своего вида деятельности и доли экспорта по официальным источникам.
- До вложений поговорите с шестью-восемью местными клиентами в одном сегменте.
«Фабрика Гипотез» проводит исследования рынка и глубинные интервью, в том числе для выхода на новые рынки. Оставьте заявку — обсудим вашу нишу. Разборы — в нашем телеграм-канале.