Блог

Исследование рынка VPN для SMB

О клиенте

Венчурная студия крупной ИТ-компании, которая разрабатывает решения в сфере нформационной безопасности.

Задача

Заказчик обратился к нам с целью провести конкурентный анализ решения Cloud VPN с продуктом VPN для SMB. Рассчитать объем рынка (PAM) на возможный сервис. Разбить рынок на сегменты/классы и представленные продукты. Оценить размер рынка в сегменте (global) и примерное

В конечном итоге нам необходимо было понять, можно ли в текущей рыночной ситуации построить успешный бизнес с продуктом Cloud VPN для SMB.
В рамках проекты мы столкнулись со сложностью подсчета данных для сегмента SMB, поскольку основную долю рынка занимали корпорации и B2C. Для этого использовали несколько методологий подсчета и экспертной оценки.

Ход работы

  • Стратегическая сессия

После общения с заказчиком мы выявили все возможности и ограничения на проекте и определились с конечными целями на исследование.

  • Анализ рынка

В ходе исследования изучался размер рынка VPN и его ключевые игроки: выручка, доля рынка, география.

Также нашей команде удалось просчитать прогнозируемый объем рынка.

  • Анализ инвест-трендов и трендов безопасности

Мы изучили данные о привлечении инвестиций на проект, а также провели исследование, которое показало, что использование VPN бизнесом снижается на 10% от года к году после пандемии.

Также за последние годы было несколько крупных скандалов с кражей данных и безопасности у VPN-сервисов.

Результат

Провели конкурентный анализ рынка и опеределили лидеров в выбранном сегменте.

Установили, что рынок VPN для SMB будет показывать стабильный ежегодный рост. Так как популярность классических VPN-сервисов для бизнеса падает.

По итогам нашей работы заказчик принял решение развивать продукт в сегменте среднего бизнеса.