NDA интервью

4–8 недель

от 700 000 р

TAM/SAM/SOM, анализ конкурентов, экспертные интервью с игроками рынка, трендвотчинг — в одном независимом отчёте.

Проведём комплексное исследование B2B-рынка для защиты нового продукта или инициативы на инвесткомитете.

Исследование рынка для корпораций и инновационных подразделений

Инновационное подразделение:

готовит запуск нового B2B-продукта и нужен независимый отчёт для защиты бюджета на комитете.

Корпоративный венчурный фонд:

оценивает потенциал инвестиций в стартап или покупки команды — нужна независимая оценка рынка.

R&D-центр:

разрабатывает технологическое решение, но не уверен в коммерческом потенциале и готовности рынка к продукту.

Команда цифровой трансформации:

собирается выводить внутренний инструмент как самостоятельный B2B-продукт.

Международная экспансия:

выход на рынки СНГ, ОАЭ или Юго-Восточной Азии и нужна оценка ниши, конкурентов, готовности аудитории.

M&A / интеграция:

покупаете бизнес и хотите получить независимую оценку его рыночной позиции и потенциала.

Корпоративные проекты отличаются от стартаперских: высокая цена ошибки, необходимость защиты перед советом директоров, сложные процедуры закупки. Мы делаем исследования именно под такие задачи. Если вы узнаёте свою ситуацию — напишите, обсудим.

Вы здесь, если узнаёте одну из этих ситуаций

ПОЧЕМУ ВЫ ЗДЕСЬ

Компоненты могут применяться выборочно — под вашу задачу. На брифинге вместе решаем, что нужно для достижения целей проекта.

5 компонентов комплексного B2B-исследования

ЧТО ВХОДИТ В ИССЛЕДОВАНИЕ ДЛЯ КОРПОРАЦИЙ

05

Трендвотчинг и регуляторика

Выявляем технологические, потребительские и регуляторные тренды, которые повлияют на рынок в горизонте 3−5 лет. Отслеживаем патенты, заявления регуляторов, международные аналоги.

04

Интервью с потенциальными клиентами

10−20 глубинных интервью с ЛПР в целевой ЦА. Проверяем готовность к покупке, ценности, критерии выбора, ценовые ожидания. Формат B2B: 60−90 минут на респондента.

03

Экспертные интервью

10−30 интервью с игроками рынка, ex-сотрудниками конкурентов, отраслевыми экспертами. Добываем инсайты и цифры, которых нет в открытых источниках.

02

Анализ конкурентов и аналогов

Матрица 10−20 игроков: продукт, цены, воронки, позиционирование, маркетинг. Финансовая отчётность (если публичная). Прямые и косвенные конкуренты + международные референсы.

01

Оценка объёма рынка (TAM/SAM/SOM)

Три расчёта с обоснованием методологии: общий рынок (TAM), доступный с учётом вашей бизнес-модели (SAM), реально достижимый за 3−5 лет (SOM). С ссылками на источники.

Рекомендации и Go/No-go

Итоговые рекомендации: идти в рынок или нет, какой сегмент брать первым, как позиционироваться, какие риски учесть. Готовая Executive Summary для совета.

ФАБРИКА ГИПОТЕЗ

НЕДЕЛЯ 8

НЕДЕЛЯ 7

НЕДЕЛИ 2–6

НЕДЕЛИ 1–2

НЕДЕЛЯ 1

04

Синтез

Триангуляция данных: сверяем выводы кабинета, экспертов и ЦА. Строим TAM/SAM/SOM с обоснованием. Формулируем Go/No-go.

03

Полевая работа

Параллельно: интервью с экспертами, интервью с ЛПР в ЦА. Еженедельно обновляем прогресс и первичные находки.

02

Кабинетный анализ

Анализ открытых источников, отчётов Росстата и отраслевых ассоциаций, патентов, финотчётности конкурентов в СПАРК/Контур.

05

Презентация

Defense-встреча 90−120 минут с командой заказчика. При необходимости — участие в защите на инвесткомитете как независимая сторона.

01

Брифинг и дизайн

2–3 встречи для погружения: бизнес-цели, вопросы к рынку, критерии Go/No-go, определение периметра исследования, NDA.

Работа структурирована в 5 этапов с еженедельными статусами. После каждого этапа — промежуточная презентация команде заказчика, чтобы корректировать фокус по ходу.

Таймлайн исследования B2B-рынка

КАК УСТРОЕН ПРОЦЕСС

IN

Инновационные подразделения

Запуск нового B2B-продукта или направления внутри корпорации. Обоснование для CEO, совета директоров, продуктового комитета.

CVC

Корпоративные венчурные фонды

Due diligence со стороны. Независимая оценка рыночного потенциала, TAM/SAM, конкурентного окружения.

R&D

R&D-центры

Оценка коммерческого потенциала разработок. Есть технология — нужно понять, есть ли под неё рынок.

DT

Цифровая трансформация

Вывод внутренних инструментов на внешний рынок как самостоятельного B2B-продукта. Оценка готовности и бизнес-модели.

M&A

M&A-команды

Рыночная экспертиза при сделках слияния-поглощения. Независимое мнение о позиции покупаемого актива.

INT

Международная экспансия

Выход на рынки СНГ, ОАЭ, Юго-Восточной Азии. Подключение локальных экспертов и рекрутеров для интервью.

С какими стейкхолдерами внутри корпораций мы работаем

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ПРОДУКТ

50+

ПРОЕКТОВ РЕАЛИЗОВАНО

8 лет

Средний стаж исследователя

16

Человек в команде

20%

Исследований сдаются раньше срока

Кейсы

Сервис сдачи квартир в аренду

Крупный застройщик Москвы. Провели CustDev (25 интервью), нашли 3 сегмента, собрали CJM, сформулировали offer.

Подтвердили гипотезу продукта → запустили MVP

Читать подробнее

Выплаты самозанятым

Анализ рынка автоматизации выплат, позиционирование, CJM. Помогли найти новые векторы развития продукта.

Читать подробнее

Новое направление МегаФон

Исследование рынка, конкурентов, экспертные интервью. Собрали отчёт для защиты на продуктовом комитете.

Читать подробнее

Рост обработанных транзакций +40%

Отчёт принят — получено финансирование

B2B

ТЕЛЕКОМ

B2B

ФИНТЕХ

B2C

НЕДВИЖИМОСТЬ

ФАБРИКА ГИПОТЕЗ

Независимая экспертиза

Мы не продаём технологические решения и не лоббируем вендоров. Наша выручка — только от исследований, что гарантирует объективность выводов.

Опыт защиты на комитетах

Делаем отчёты именно под формат защиты: Executive Summary, методологическая прозрачность, источники цифр. По желанию — участвуем в защите.

NDA и безопасность

NDA до брифинга. Работа в защищённом контуре. Данные не используются для других клиентов. Команда — проверенные сотрудники с 5+ лет стажа.

Собственная сеть экспертов

За 8 лет собрали базу 2000+ B2B-экспертов. Можем быстро провести интервью с нужными игроками рынка, без долгих поисков.

Отраслевая экспертиза

EdTech, FinTech, PropTech, HoReCa, GovTech, Telecom. Не начинаем с нуля — сразу понимаем логику рынка и ключевых игроков.

Аккредитация и процедуры

Проходим аккредитацию в крупных корпорациях. Понимаем процедуры закупки, работаем с тендерами, конкурсами и prequalification.

6 причин работать с Фабрикой Гипотез

ПОЧЕМУ КОМПАНИИ ВЫБИРАЮТ НАС

ОТЗЫВЫ

«В Фабрику Гипотез я пришел с запросом аналитики трендов рынка и определения векторов развития.

В результате мы получили срез данных, на основании которых я принял стратегические решения по приоритезации направлений развития продукта на ближайший год.

Большим плюсом хочу отметить, постоянный проактивный контакт с клиентом, на всех этапах исследования»

Илья Горулев

Основатель сервиса «Unit»

«Мы обратились в Фабрику Гипотез с запросом на исследование спроса.

Команда сделала для нас анализ рынка и конкурентов, провела ряд глубинных и экспертных интервью, составила портрет клиента, образ продукта и представила экономику решений.

Архипов Андрей

Особенно хочется отметить высокий профессионализм специалистов, который занимались нашим проектом и оперативную коммуникацию по всем вопросам. Спасибо за работу!»

Руководитель стратегических проектов блока GR в Мегафон

«У нас был запрос на тестирование гипотез для продукта IN.TOP Outsource.

Благодаря работе с Фабрикой нам удалось понять, что большинство компаний пока еще не готовы к «правильному» найму внештатных специалистов

Команда провела около 25 «глубинок» и наглядно показала потенциал развития продукта. Поэтому могу смело рекомендовать Фабрику Гипотез. Спасибо!»

Михаил Плешанов

СEO IN.TOP

Алена Овчинникова

Директор по маркетингу PRO32

Пауза

Смотреть видеоотзыв

«Мы обратились в «Фабрику Гипотез» для уточнения позиционирования.

Мы хотели получить честное и объективное понимание того, как нас видят клиенты. Информация, полученная в результате этой работы – необычайно полезна. Раньше мы опирались на предположения и часто в этих предположениях расходились. Сейчас команда СТ стала перед лицом объективных фактов: благодаря “Фабрике гипотез” мы одинаково понимаем наши проблемы, достоинства и недостатки. Рекомендуем!

Сергей Максименко

CEO «СТ-Трейд»

Андрей Краснопеев

Лично курирую ключевые проекты. Ex-бизнес-партнёр MTS Startup Hub, член жюри шоу «Сверхновая» на РУ. ТВ, ментор и спикер. За 8 лет мы накопили 5 000+ часов исследований в 10+ индустриях. Разберу вашу задачу за 30-минутный звонок — бесплатно.

МЕНТОР, СПИКЕР, ПАРТНЕР:

Марафонец и триатлет Ironstar 113.

Член жюри 1 сезона ТВ-шоу «Сверхновая» на РУ.тв.

Ex-бизнес-партнер MTS STARTUP HUB.