О клиенте
Крупный застройщик Москвы. Входит в перечень системообразующих предприятий экономики России. 2 место в Москве по вводу жилья (по версии Единого ресурса застройщиков).
Задача
Компания обратилась к нам с продуктовой гипотезой по организации сервиса для инвесторов и владельцев жилья, которые хотят сдать свою квартиру в жилом комплексе в аренду.
Основные вопросы, на который предстояло дать ответ: есть ли рыночный потенциал для подобного сервиса? Насколько экономически эффективным будет данный продукт? Какие ресурсы нужно привлечь, чтобы этот продукт запустился? И из чего сам продукт будет состоять в своей финальной концепции?
Основные вопросы, на который предстояло дать ответ: есть ли рыночный потенциал для подобного сервиса? Насколько экономически эффективным будет данный продукт? Какие ресурсы нужно привлечь, чтобы этот продукт запустился? И из чего сам продукт будет состоять в своей финальной концепции?
Ход работы
- Стратегическая сессия
После общения с заказчиком мы выявили все возможности и ограничения. А также отметили все заинтересованные стороны для учета их интересов при проработке сервиса.
- Анализ рынка
Изучение потенциала с точки зрения пользователей и финансовой составляющей.Также мы рассмотрели ключевых конкурентов и определили особенности работы уже запущенных сервисов.
- Экспертные интервью
Мы провели несколько экспертных интервью с разработчиками конкурентных решений для понимания аспектов, которые стоит учесть при запуске и развитии продукта.
- Пользовательские и глубинные интервью
Мы разбили аудиторию на сегменты и провели интервью с каждым, чтобы понять текущие и глобальные потребности каждой группы, а также существующие проблемы при подборе и сдаче квартиры в аренду.
- Формирование финальной стратегии и защита перед заказчиком
При работе над проектом мы не только провели аналитическую работу, но и разработали финансовую модель сервиса с расчётом окупаемости, а также прописали бизнес-модель и структуру команды.
Результат
Сформировали стратегию по запуску и развитию продукта. Определили финансовую модель, которая подтвердила возможность развития, популяризации и масштабирования сервиса.
Также мы предложили первичный вариант запуска и развития продукта, позволяющий при минимальных вложениях протестировать реальный спрос и стоимость привлечения клиентов.
Также мы предложили первичный вариант запуска и развития продукта, позволяющий при минимальных вложениях протестировать реальный спрос и стоимость привлечения клиентов.