Проверили востребованность нового продукта в мебельном секторе

Компания-разработчик сервисов дополненной реальности. Ключевая экспертиза: строительство и ремонт.

Проверить востребованность нового продукта – AR-виджета, позволяющего примерить и кастомизировать 3D-модель мебели в рамках существующего дизайн-проекта.

Нам предстояло дать ответ на следующие вопросы: кто целевая аудитория сервиса и какую цену она готова платить за этот продукт?

В рамках первоначальной стратегии мы определили 2 ключевых вектора развития продукта:

Виджет, который встраивается на сайт и позволяет:

• Демонстрировать предмет мебели в формате 3D модели
• Сконфигурировать мебель в формате 3D модели (настроить цвета, детали, размер)
• Посмотреть модель в AR в веб-версии сайта (без установки сторонних приложений).

“Демонстрационный софт” для сотрудников мебельных магазинов и замерщиков.
С его помощью можно оптимизировать процесс продажи мебели в спец.магазинах.

• Стратегическая сессия

После общения с заказчиком мы выявили все возможности и ограничения. А также отметили все заинтересованные стороны для учета их интересов при проработке сервиса.

• Анализ рынка

Мы разбили рынок на 3 сектора: “крупная бытовая техника и электроника”, “сад и дача”, “мебель”. Анализ показал, что объем онлайн-продаж растет быстрее оффлайна.

• Пользовательские и глубинные интервью

Мы разбили аудиторию на 3 сегмента: производители, которые самостоятельно продают товары, крупные магазины мебели и диллеры-дистрибьюторы, которые занимаются перепродажей изделий мелкой рознице.

Дополнительные интервью подтвердили, что B2B-компании – не являются целевой аудиторией продукта.

• Формирование финальной стратегии и защита перед заказчиком

Актуализировали сегменты ЦА и сделали вывод, что B2B сегмент не является целевой аудиторией сервиса. Также мы прописали пошаговую стратегию запуска и развития продукта, включая этап разработки MVP и продвижения в рынке.